El Encuentro de Marketing titulado «Retos presupuestarios en los departamentos de marketing» reunió a varios expertos del sector bajo la moderación de José Manuel Selma, vicepresidente del Club de Marketing del Mediterráneo y Key Account Manager de Dacsa. En él, contamos con la participación de Cristina Díaz, Brand Manager de Agua Mineral San Benedetto; Elena García, responsable de Marketing de Gabol; Isabel María, directora de Marketing y Comunicación de IVI RMA GLOBAL; Lourdes Ribadeneira, directora de Marketing de Vitaldin; Javier Navarro, director de Marketing e Innovación de Miarco y Víctor Rodríguez, CEO y fundador de Pinchaaquí.es.
La dificultad de defender los presupuestos no relacionados directamente con el negocio
Durante el evento, se abordaron diversas cuestiones sobre la gestión del presupuesto en marketing, enfocándose en cómo justificar partidas difíciles, la aprobación de presupuestos y las estrategias para optimizar el gasto en marketing. Uno de los principales desafíos mencionados fue la justificación de inversiones a largo plazo, como el branding o eventos, que no siempre generan resultados inmediatos pero son cruciales para el desarrollo empresarial. A menudo, estos gastos enfrentan resistencia por parte de directivos que priorizan acciones de corto plazo, lo que refuerza la necesidad de educar y convencer a la alta dirección sobre el valor estratégico del marketing.
Asimismo, se discutió el rol creciente de la tecnología en los presupuestos, con inversiones en plataformas digitales y herramientas para mejorar la experiencia del cliente. Los expertos destacaron la importancia de desglosar las inversiones a lo largo del tiempo y vincularlas con los objetivos empresariales para lograr una mejor aceptación.
«Si somos capaces de vender nuestro productor, tenemos que ser capaces de vender internamente nuestro producto»
La optimización del presupuesto fue otro tema clave, destacándose la necesidad de ser rigurosos en las decisiones de inversión y utilizar datos históricos o casos de éxito para justificar los gastos. Finalmente, se subrayó la relevancia de «vender» internamente el marketing, usando indicadores claros como los KPI y ejemplos visuales para demostrar el impacto del marketing en el negocio.
